Vous l’avez fait, votre webinar BtoB est passé. Se pose maintenant la question de l’après webinar. Si la web conférence est un événement fini dans le temps, il ne faut pas, pour autant, la voir comme un objet de consommation instantanée. Bien au contraire, il faut l’utiliser et le réutiliser pour qu’il enrichisse votre contenu marketing.
Voici quelques conseils pour gérer l’après webinar BtoB :
- Premièrement,faites un état des lieux. En effet, analysez ce qui a fonctionné, ce qui pourra être amélioré pour votre prochain webinar BtoB. Envoyez un mail à tous les participants. Par exemple, demandez-leur si le webinar leur a servi, s’ils ont des questions complémentaires. Cette étape vous permettra d’améliorer vos futurs webinars, mais aussi d’avoir un premier contact avec les leads générés.
- Contactez personnellement les participantsqui sont restés jusqu’à la fin de votre conférence. Ce sont des leads chauds, ne leur laissez pas le temps de trouver une autre solution que la vôtre.
- Proposez votre webinar BtoB en vidéo à la demande. C’est un événement marketing qui peut très bien se convertir en support marketing. Il peut servir à générer des leads bien après qu’il soit passé. Veillez à ce que votre webinar soit disponible après que les prospects ont renseigné leur adresse mail, ce qui vous permettra de le recontacter par la suite.
- Continuez à communiquer sur votre webinar passé. Faites savoir qu’il est disponible à la demande. Vous pouvez même utiliser des extraits de votre webinar pour la création d’autres supports. Par exemple, utilisez la partie démonstration de votre solution pour en faire un tutoriel.
- Finalement,préparez le prochain webinar. Vous le verrez, c’est un outil marketing très puissant. Il permet de générer et de qualifier des leads assez rapidement, il serait dommage de se contenter d’un seul. Pensez, par exemple, à créer une série de webinars pour montre la richesse de votre offre.
