Saviez-vous que les spécialistes marketing en B2B utilisent plus Facebook que LinkedIn à des fins professionnelles ? Selon le rapport de Hubspot “The Ultimate List of Marketing Statistics for 2021”, Facebook reste le réseau social le plus utilisé à travers le monde.

Pour autant, trouver la bonne stratégie de marketing en B2B sur Facebook n’est pas si simple. Voici nos 4 conseils pour éviter les erreurs auprès de vos clients et prospects.

L’interaction au centre de votre stratégie B2B sur Facebook

On ne le répétera jamais assez ; une stratégie marketing sur Facebook sans interaction avec vos leads et clients ne sera pas efficace, la plateforme étant centrée sur le partage, l’échange et la participation. Aussi, toute stratégie marketing sur Facebook doit être guidée par ce pilier central. Posez des questions, réalisez des sondages, répondez aux commentaires, créez le dialogue, commentez le contenu posté par d’autres utilisateurs, soyez présent dans les groupes du même secteur que le vôtre, etc.

Pour aller plus loin, n’hésitez pas à lancer des sessions de live sur votre page Facebook. Cette fonction, utilisée par presque 2 millions de membres est en train de devenir un outil indispensable pour les entreprises.

Facebook Ads et Messenger : des outils adaptés aux campagnes marketing B2B

L’outil publicitaire de Facebook vous permet de cibler votre audience selon des critères professionnels tels que le secteur d’activité, l’entreprise, le poste occupé ou encore le diplôme obtenu. 

Vous pouvez ainsi lancer des campagnes publicitaires segmentées selon vos cibles, ou vos personas. Par exemple, si votre client est un DSI, vous pourrez cibler les personnes travaillant dans le secteur de l’IT, dans l’informatique ou encore ayant un intérêt pour la cybersécurité.

Vous souhaitez engager la conversation avec vos prospects ? Messenger est un outil redoutable, dès lors qu’un tunnel de questions/réponses est mis en place pour engager votre audience.

Sur vos campagnes publicitaires, vous pouvez choisir d’ajouter un call to action “envoyer un message”. Engagez un dialogue, apportez-lui quelques informations professionnelles en amont, cela le rassurera et facilitera sa décision.

N’oubliez pas qu’une fois le dialogue engagé, Messenger est également un outil qui permet d’envoyer des liens vers vos pages stratégiques, vos formulaires de contact et sur lequel vous pouvez envoyer des fichiers et documents complémentaires.

Générer l’engagement avec vos contenus vidéos

C’est un fait, aujourd’hui une bonne partie de vos contenus doivent être visuels et interactifs. Les contenus vidéos sont ceux qui engagent le plus sur Facebook, il faut saisir cette opportunité. En B2B, vous proposez du contenu valorisant votre entreprise, votre expertise et vos produits ou services.

Attention toutefois à garder en tête que ce contenu ne peut être uniquement centré sur l’entreprise, il doit également apporter des informations utiles à vos prospects ou clients.

En B2B, on privilégie des vidéos courtes, publiées sous forme de séries par exemple, avec un focus sur un sujet précis. On évitera les vidéos à rallonge ou l’ensemble des services et produits d’une entreprise sont énumérés et commentés à la suite.

Gardez en tête que votre objectif est d’aider votre prospect à trouver le contenu qui correspond à son besoin, pour ensuite l’encourager à s’abonner à votre page.

Optimiser vos publications

Saviez-vous que l’algorithme de Facebook fait remonter les publications optimisées en premier dans les fils d’actualités ? En effet, la plateforme vérifie la qualité des liens partagés à travers les publications. Si votre lien mène sur une page qui charge trop lentement, celui-ci ne sera pas priorisé. En revanche, une publication menant vers une landing page légère, avec un lead magnet bien pensé et qui créera de l’engagement auprès des utilisateurs, remontera automatiquement dans le fil d’actualité de vos cibles.

En résumé, une publication optimisée c’est un contenu attractif pour votre audience, un lien bien ficelé et un call to action clair et engageant.