Webinar, tutoriel, interview, témoignage, présentation, e-learning… En marketing, les formats de vidéo et leurs utilisations sont presque infinis. En quelques années elle est devenue le support marketing le plus puissant pour générer des leads qualifiés. Mais quelles sont ses forces ? Pourquoi un tel succès ?
L’attraction
70% des décideurs BtoB consomment de la vidéo durant leur parcours d’achat, et plus particulièrement dans la phase de recherche d’informations. Cet outil marketing est donc parfait pour attirer vos prospects sur votre site et vers vos offres. C’est l’appât le plus efficace aujourd’hui. De plus la vidéo se fond parfaitement dans une stratégie d’inbound marketing. Par exemple, elle peut être placée au milieu d’un article de blog. Ainsi, en plus d’attirer l’attention de vos cibles vous améliorez votre SEO !
L’éducation
Le webinar ou le live streaming sont des supports vidéo qui vous permettent de vous placer en expert sur un sujet. Vous proposez à vos clients ou prospects de partager avec eux votre expérience et votre savoir. C’est une approche qui démontre la qualité de vos offres et de vos équipes. Vous les assurez sur votre sérieux. Sans discours commercial, vous poussez tout de même vos prospects un peu plus vers l’acte d’achat.
Le divertissement
Dans l’inconscient des prospects, la vidéo est aussi fortement associée au divertissement. C’est donc un support parfaitement adapté pour les communications un peu décalées. En effet, des vidéos humoristiques qui présentent votre entreprise, votre culture, peuvent renforcer la fidélité de vos cibles. Le prospect n’a pas besoin de faire d’effort pour consommer une vidéo. Cette passivité est propice au déclenchement d’émotions positives.
La conversion
En plus d’une rentabilité record et un ROI surprenant, la vidéo est l’outil marketing qui possède le plus fort taux de conversion. En fait, la vidéo peut même l’augmenter de plus de 85% ! Pour notre cerveau, il est plus facile de retenir des informations provenant d’une vidéo plutôt que d’un article ou d’un argumentaire de vente classique. Le prospect est donc plus apte à faire un choix.
