Vous avez décidé de suivre la grande tendance du Marketing BtoB pour 2018 et vous vous êtes lancé dans l’organisation de votre propre webinar. Grâce à notre précédent article, vous avez choisi un sujet accrocheur et vous avez communiqué à la perfection sur votre webinar à venir.                                                                                                            Maintenant, le jour J arrive, alors voici pour vous aider votre liste d’erreurs à ne pas faire pour que vous soyez sûr de réussir au mieux votre webinar et vous assurer une génération de leads optimale.

Les 6 Erreurs à ne jamais faire pour réussir votre webinar BtoB :

Erreur n°1 – Être trop commercial :

Bien sûr, le but final d’un webinar est de générer des leads qualifiés et de promouvoir votre solution. Mais n’oubliez pas que les participants cherchent avant tout que vous répondiez à une problématique. Un bon webinar est un savant mélange de contenu et d’autopromotion.

 

Erreur n°2 – Avoir un support brouillon et chargé :

Des slides de présentation illisibles et mal agencés sont le meilleur moyen de perdre les participants. Votre support donc doit être clair et mettre en évidence les points clé de votre webinar.

 

Erreur n°3 – Ne pas être accueillant :

Un webinar dure en moyenne de 30 à 45 minutes, personne n’a envie d’écouter pendant tout ce temps un présentateur qui ne sourit pas et qui parle d’un ton monotone. Soyez avenant et accueillant pour capter votre audience.

Erreur n°4 – Ne pas tenir le timing :

Le webinar est un outil marketing BtoB, vous vous adressez à des professionnels qui ont sûrement des plannings chargés. Il faut donc savoir être concis, synthétique pour que l’essentiel  tienne en 30 minutes.

 

Erreur n°5 – Ne pas faire de Questions/Réponses :

Vos clients BtoB viennent à votre webinar pour avoir des solutions à des problèmes qu’ils se posent. Mais votre présentation n’a peut-être pas répondu à toutes ces interrogations. Ne négligez donc pas le temps d’échange qui vous permettra de vous assurer que vos participants sont satisfaits.

 

Erreur n°6 – Oublier l’après Webinar :

Sûrement la plus grave des erreurs. Il faut que vous capitalisiez sur votre webinar pour faire en sorte que les leads générés deviennent en définitive des clients. Envoyez un mail de remerciement aux participants, demandez un feed-back et surtout invitez les à un nouveau webinar, car les webinars font partie d’une stratégie long-terme et ne doivent pas être vus comme un one-shot.