La génération ainsi que la qualification de leads nécessitent une collecte de données permanente et approfondie. Et aujourd’hui, il est important de l’optimiser. En effet, l’enjeu est de connaître au mieux ses leads pour pouvoir personnaliser sa communication et ses contenus. C’est ici que le profilage progressif peut vous venir en aide.
Qu’est-ce que le profilage progressif?
Le profilage progressif est un outil du marketing automation. Son but ? Collecter progressivement et automatiquement un maximum de données personnelles sur vos leads.
Cette collecte se fait grâce à l’affichage dynamique d’un formulaire en fonction des données déjà enregistrées sur vos leads. Les formulaires échangent constamment avec votre BDD pour n’afficher que des champs qui pourront compléter la qualification des leads.
Ainsi, ces formulaires intelligents permettent de demander la bonne information au bon moment pour entretenir une relation sur le long terme avec vos leads. Chaque interaction avec eux est une occasion de collecter de nouvelles données et de maintenir leur engagement. Les leads vous donnent des données sans se sentir harcelés ou ennuyés par des formulaires à n’en plus finir.
Imaginons qu’un contact remplisse un formulaire avec son nom et son adresse email pour télécharger un contenu sur votre site. Vous collectez peu d’informations ici. Cependant, vous pouvez continuer de l’adresser et obtenir de lui des informations plus complètes grâce à de nouveaux contenus et de nouveaux formulaires. Et avec le profilage progressif, il n’aura pas le même formulaire. Ce dernier sera changé automatiquement pour demander d’autres informations et approfondir sa qualification.
Pourquoi l’utiliser ?
L’utilisation du profilage progressif présente trois avantages en particulier :
- Il met à votre disposition des formulaires plus courts et pertinents. Plus votre formulaire est court, plus vous avez de chances que vos leads les remplissent. Le profilage progressif permet de collecter des données de manière non intrusive et évite les répétitions qui pourraient déplaire à vos cibles.
- Il permet une collecte de données plus efficace. Plus vous en savez sur vos prospects, plus il sera facile de les convertir. Avec des formulaires intelligents, vous récupérez un maximum d’informations sans les effrayer. Les questions sont posées au fil du temps pour resserrer l’entonnoir de conversion.
- Il représente un gain de temps. Au lieu de créer un formulaire pour chaque landing page, un seul formulaire est nécessaire. Grâce à la technologie du profilage progressif, le même formulaire sera réutilisé et adapté. Les champs évolueront en fonction des leads et de leur position dans le cycle d’achat.
Le profilage progressif est donc une solution pour obtenir plus d’informations et qualifier vos leads intelligemment. Commencez à vous renseigner sur cette technologie !
