Plus de 50% des marketeurs utilisent plus de la moitié de leur budget pour la génération de leads. Cette dernière est un des éléments au cœur de l’activité d’une entreprise. En effet, générer des leads, c’est attirer des cibles dans votre entonnoir de ventes pour les transformer en clients. Voici 3 outils fondamentaux de génération de lead pour vous aider dans ce processus.
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Email marketing
L’email existe depuis des années, mais reste le canal favori des acteurs du BtoB. Et cela s’explique par ses résultats. L’email est 40 fois plus performant que Facebook ou Twitter pour générer des leads.
Mais pour être performant, l’email ne doit pas être utilisé seulement comme un outil de masse marketing et spammer les utilisateurs. Il doit être utile.
Il est donc important de personnaliser au maximum vos emails. Et les outils d’automatisation ont révolutionné les campagnes marketing. Vous pouvez programmer une série d’emails de bienvenue pour les nouveaux contacts, envoyer des emails à des dates spécifiques pour des événements, adapter vos emails en fonction des ouvertures ou des clics…
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Content marketing
Le contenu est au centre des stratégies marketing. Il permet d’améliorer la notoriété d’une entreprise et d’attirer de nouveaux contacts. Comme pour l’email, pour générer des leads efficacement le contenu doit être pertinent et répondre aux problématiques de vos cibles.
Plus vous savez répondre à leurs besoins, plus vous captez leur attention et susciter de l’engagement. Infographies, webinars, livres blancs…vous avez une panoplie de supports à votre disposition pour vous aider. Variez les sujets, les formats, les canaux de diffusion…il faut constamment satisfaire les attentes de vos cibles tout en les divertissant.
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SEO
Pour générer des leads, il faut être visible. Et cela passe aussi par l’optimisation de votre référencement sur les moteurs de recherche. En effet, qui va plus loin que la première page de résultats pour une recherche internet ? Vous l’aurez deviné, peu de monde.
Le référencement est un challenge récurrent pour les entreprises si elles veulent arriver à générer des leads efficacement. Il faut donc se concentrer sur votre SEO.
Commencez par trouver vos mots clés, les mots que vous voulez associer à votre site et que vos cibles utilisent fréquemment. N’oubliez pas que Google étudie ceux-ci, mais aussi la pertinence des contenus. Optimisez vos contenus sur le fond et sur la forme.
Vous avez les outils nécessaires pour optimiser votre génération de lead et maximiser vos performances. À vous de jouer !
