Le taux de conversion, mais aussi le coût d’acquisition ou encore le Return On Invest (ROI), sont des indicateurs essentiels à l’analyse de votre stratégie et de son efficacité. L’objectif ultime étant la formation de leads puis leur conversion, les entreprises effectuent de nombreux choix pour se perfectionner et être meilleur que leurs concurrents. Détaillons les stratégies utilisées pour des résultats performants.
Le retargeting
Le concept est simple : il s’agit de réadresser une cible pour tenter de la transformer puis la convertir. Différents contenus sont alors soumis (contenus texte, vidéos, publicités, articles, vidéos etc.). Il est nécessaire de solliciter la cible encore et encore. En effet, une personne doit être atteinte au moins 7 fois avant d’être convertie. Ainsi, la stratégie évolue sur le long terme, et on y intègre un retargeting. Ce concept réadresse les internautes et leads intéressés en leur adressant des emails ou des contenus sur Internet et via les réseaux sociaux. L’objectif est d’attirer leur attention et d’accroître leur intérêt pour une marque ou un produit. Également, le retargeting peut se développer grâce à la publicité en ligne, sur Google Ads par exemple. Oar la suite, le capping vient limiter l’affichage du contenu adressé au bout d’un certain nombre d’apparition pour une même cible.
L’audience de retargeting, quant à elle, peut être basée sur les données emailing ou sur des vues du site web. En effet, vous pouvez décider de cibler les personnes ayant cliqués sur votre email, ou encore les individus qui ont visité une page de votre site Internet.
L’AB Testing
Cette technique permet d’identifier ce qui fonctionne et de maximiser ses campagnes.
Détaillons le concept : tester deux attributs différents au sein d’une même campagne pour déterminer le plus attractif et celui qui fonctionne le mieux auprès des cibles. Au fur et à mesure, il est facile de distinguer ce qui plaît à votre cible et mettre en place seulement des éléments attractifs. L’objectif est ici d’améliorer considérablement les résultats, l’attractivité des campagnes et les visites sur votre site Internet.
Quels attributs peut-on vérifier et expérimenter ? L’image mise en avant pour un contenu, le titre du contenu, la cible, la landing page etc.
La stratégie dite d’enchères
Le but est d’ajuster et améliorer ses dépenses et son budget en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne marche pas. Si une création publicitaire mise en place est très attractive auprès des cibles déterminées, il est intelligent d’augmenter le budget lié à cet attribut pour qu’il touche encore plus d’individus et que le nombre de personnes atteintes augmente. Dans le cas contraire, arrêter la diffusion des publicités qui ne performent pas.
Le lead nurturing
Avec une stratégie de lead nurturing, le marketing automation est utilisé. Ce phénomène automatise les emails, les campagnes et actions mises en place, tout est planifié et calculé en amont. Le lead nurturing adresse des contenus spécifiques et qualitatifs pour affiner ses cibles et identifier les leads les plus intéressés. Le plus souvent, le lead nurturing est associé à un lead scoring qui assimile un score à la cible suivant son intérêt et sa motivation. L’objectif du lead nurturing est de qualifier le contact pour le transmettre ensuite aux équipes commerciales.
Le retargeting, l’AB testing, la stratégie d’enchères, ou encore le lead nurturing, sont différentes stratégies qui augmentent les leads et ainsi les conversions. Elles possèdent toutes différentes caractéristiques et peuvent être utilisées suivant les stratégies et les besoins des entreprises. Performantes, les résultats sont toujours en hausse. N’hésitez plus !
