91% des entreprises BtoB utilisent l’inbound marketing dans leur stratégie. En effet, l’inbound marketing a donné un nouveau souffle aux stratégies de marketing traditionnelles. Il permet de toucher vos cibles d’une manière plus facile et pertinente. Mais encore faut-il mettre en place votre stratégie inbound pour bénéficier des avantages. Voici 5 outils essentiels à la réussite de votre stratégie d’inbound marketing.

1 . Des fiches persona

Avant de mettre en place toute stratégie, il faut savoir à qui vous voulez vous adresser. Il est primordial de définir votre cible car celle-ci va diriger l’ensemble de vos actions d’inbound. Récoltez des informations sur des personnes proches du profil de vos cibles. Rôle dans l’entreprise, objectifs professionnels, défis rencontrés…vous devez comprendre ses moindres besoins pour y répondre.

2 . De bons contenus

Une fois vos cibles identifiées et analysées, il est temps de leur proposer le contenu inbound idéal. Votre contenu doit identifier et répondre aux besoins de vos cibles. Utilisez leur vocabulaire, apportez des réponses précises à leurs questions…montrez-leur que vous avez tous les éléments et l’expertise pour les aider. N’hésitez pas à innover en termes de supports. Articles, vidéos, infographies, lives…surprenez-les !

3 . Un site web responsive et optimisé SEO

Votre site est au centre de votre stratégie inbound. C’est la pierre angulaire de votre dispositif, là où tout se recoupe et où tout votre contenu est accessible. Ordinateur, smartphone, tablette…votre site doit être responsive et permettre une expérience client parfaite. Il est tout aussi important d’optimiser vos balises SEO pour attirer vos cibles plus facilement avec un meilleur référencement.

4 . Des réseaux sociaux engageants

Puisque le SEO ne peut générer tout votre trafic à lui seul. N’hésitez pas à faire la promotion de votre site et de vos contenus sur vos réseaux sociaux. Commencez par identifier les réseaux utilisés par vos cibles. Vous n’aurez plus qu’à diffuser vos contenus régulièrement et avec les bons hashtags.

5 . Des bons formulaires

Pour convertir vos nouveaux visiteurs en leads, intégrez des formulaires intelligents à tous vos supports. Que ça soit pour télécharger un contenu, pour accéder à une page web…votre but est de collecter le plus d’informations possible sur vos cibles. Cependant, votre formulaire doit rester assez court et se concentrer sur les informations principales dont vous aurez besoin.

 

Avec ces 5 outils vous êtes enfin prêt à mettre en place une stratégie inbound efficace !