40% des entreprises utilisent déjà l’analyse des données dans leurs stratégies marketing. D’ici 2020, elles devraient être 90%. Mais c’est quoi l’analyse de données marketing ? Ça ne se limite pas seulement à des indicateurs comme le trafic, taux de rebond… c’est bien plus riche. Et nous allons vous montrer comment une analyse profonde de vos données marketing peut vous apporter beaucoup en termes de performances.

Une analyse multicanale

Le rôle des marketeurs a changé au cours des années. Aujourd’hui, ils ne sont pas seulement chargés d’améliorer la notoriété d’une entreprise et de ses produits. Ils doivent le faire tout en justifiant leurs dépenses avec le meilleur ROI possible. C’est ici que l’analyse des données marketing devient utile.

L’analyse des données marketing permet d’étudier les informations provenant de votre site web, emails, réseaux sociaux, événements…Elle doit recouper les interactions entre vos différents canaux marketing. Imaginons que vous envoyez un email à vos leads. Une simple analyse se limitera à combien de personnes ont cliqué sur votre lien. Allez plus loin. Identifier les contenus ou pages qui ont le plus plu, les leads qui se sont qualifiés, les nouveaux followers que vous avez gagnés sur les réseaux…Tout doit être mis en relation pour comprendre l’impact global de votre action.

Une analyse intelligente

En liant l’ensemble de vos indicateurs pour en faire une analyse générale, vous pourrez comprendre le lien entre toutes les actions de vos leads. Vous pourrez déterminer les leads ayant atteint leur point de conversion et les initiatives marketing qui ont permis de les qualifier. Cela vous permettra ainsi d’optimiser votre processus de gestion des leads et de réduire votre cycle d’achat.

Il est tout aussi important de faire le lien entre vos actions marketing et vos ventes. Identifiez les canaux les plus efficaces pour augmenter vos ventes et appliquez votre réussite sur vos canaux moins fructueux.

 

Le but de l’analyse de vos données marketing est d’identifier les impacts de vos différentes actions marketing. Il est temps de déterminer le ROI de vos initiatives et de les adapter pour atteindre vos objectifs.