72% des marketeurs BtoB considèrent le webinar comme le meilleur moyen de générer des leads qualifiés. En effet, la vidéo a su faire ses preuves en tant qu’outil marketing permettant de susciter un engagement chez les cibles. Cependant, il ne suffit pas de planifier un webinar et de le réaliser pour convertir de simples visiteurs en leads. Les CTA sont une partie centrale pour que votre webinar ait un but et une ligne conductrice. Voici quelques astuces pour mettre en place votre stratégie de CTA pour booster l’efficacité de votre webinar.

Préparez votre webinar pour optimiser vos CTA

Nous n’avons pas besoin de vous rappeler que la réussite d’un webinar dépend en grande partie de sa thématique et de la valeur ajoutée qu’elle peut apporter à vos cibles. Mais n’oubliez pas que lors de la préparation de votre webinar il est aussi important de fixer l’objectif de celui-ci pour savoir les CTA qui seront le plus efficaces pour vous.

Dans un premier temps, analysez le cycle de vie de votre audience pour savoir où la majorité des participants de votre webinar se situe. Votre objectif, et donc vos CTA, ne seront pas les mêmes. Effectivement, si vous avez une majorité de premiers visiteurs, il est contre-productif de mettre en place des CTA dans le but de stimuler un premier achat. Il sera plus logique de se fixer comme objectif un nombre de souscriptions à votre newsletter. Soyez sûr d’être en phase avec l’audience de votre webinar.

Gardez l’attention de vos participants avec les CTA

Face à leur ordinateur pendant un certain temps, une grande partie de l’audience cédera à la tentation de regarder ses emails ou de surfer sur internet si votre webinar est un monologue.

Votre objectif est de capter l’attention de vos participants lors de votre webinar pour créer un engagement de leur part. La clé de votre succès ici est de créer un dialogue avec ces derniers. Incorporez des votes ou des sondages à votre présentation. Ces CTA simples vous permettent d’échanger avec vos participants, de susciter leur intérêt et leur engagement pour votre présentation.

À la fin de votre webinar proposez un ou deux liens pouvant intéresser vos participants. L’un peut rediriger vers votre page de présentation et l’autre vers une offre spécifique que vous souhaitez mettre en avant.

Ne perdez pas de temps et incorporez des CTA dans votre webinar pour que ce dernier soit unique et ne se perde pas dans la foule de webinars sur internet.