La génération de leads est un défi pour tout commercial. Grâce à internet, celle-ci a été boostée pour la majorité des entreprises. Cependant le plus compliqué reste à faire. En effet, le plus important est de faire évoluer ces leads pour qu’ils se transforment en des leads qualifiés et devienne finalement des clients. Vous vous demandez donc certainement, comment faire face à ce processus complexe pour convertir vos leads.
Assurez-vous que vous avez affaire à des leads qualifiés
Une bonne analyse de vos leads est la clé de votre réussite. Effectivement, ce n’est qu’en identifiant vos leads que vous pourrez faire ressortir les meilleurs du lot.
La solution la plus efficace sera pour vous de mettre en place un système de leads scoring automatisé. Selon les actions de vos leads, ceux-ci se verront attribuer un score reflétant leur réceptivité et la possibilité de conversion. Grâce à ce logiciel de marketing automation, les leads qualifiés seront rapidement identifiés et transmis au service commercial. Cela permettra à vos commerciaux de connaître le moment le plus opportun pour contacter vos leads.
Personnalisez votre offre pour convertir vos leads en clients
Une fois les leads qualifiés identifiés, vous pouvez vous concentrer sur eux et personnaliser leur expérience pour les conquérir.
Une CDP sera d’une grande aide dans ce cas. Elle vous permettra d’avoir accès à l’ensemble des informations détaillées à propos de vos leads qualifiés et de personnaliser leurs interactions sur différents canaux. Vous gagnerez donc en efficacité concernant vos campagnes de marketing, car vous pourrez créer du contenu apportant des réponses aux problématiques de vos leads qualifiés. En leur apportant ces solutions, vous ferez mûrir la réflexion de vos leads qualifiés, de manière automatisée (campagnes d’emailing…), jusqu’à la vente.
Ainsi, la CDP associée au leads scoring vous permettra d’envoyer le bon message, aux bon leads, au meilleur moment.
