Voici notre cinquième et dernier article de notre série sur la prospection commerciale. Au fil des semaines, nous vous avons conseillé au sujet de vos data, de votre stratégie ou encore de votre follow up. Notre but étant que vous puissiez toujours mieux prospecter. Mais si vous n’êtes pas encore sûr de pouvoir réussir seul votre prospection commerciale, voici notre dernier conseil : externaliser !

Pourquoi externaliser ?

Réussir sa prospection commerciale peut s’avérer complexe. En effet, pour que vous puissiez avoir un pipe d’affaires satisfaisant, il faut que vous disposiez de ressources expertes en interne. Il va sans dire que cela peut très vite devenir coûteux. De plus, la prospection demande des techniques commerciales bien rodées. Cela peut prendre du temps de formation avant d’avoir des commerciaux opérationnels et productifs. Ce genre de techniques peuvent mettre plusieurs années avant d’être réellement efficaces. En d’autres termes, la prospection commerciale peut se révéler assez coûteuse et chronophage. C’est pourquoi l’externalisation est une alternative qu’il vous faut prendre en considération.

Mieux prospecter : les avantages

Le HRO (Human Resources Outsourcing), équivalent anglophone pour parler d’externalisation de vos ressources commerciales, peut vous permettre :

  • D’avoir à votre disposition des experts dédiés pour votre prospection. Ils vous garantissent efficacité et rapidité en votre nom.
  • De couvrir de nombreux marchés étrangers. Vous n’avez peut-être pas en interne des collaborateurs capables de prospecter en langues étrangères dans le monde entier. Le HRO permet de combler cette lacune.
  • De maîtriser votre budget et votre temps. Ne payer que pour la prospection dont vous avez besoin. Pas besoin de payer la formation ou toutes les charges liées à une équipe en interne.
  • D’être plus flexible. Vous n’avez peut-être pas besoin d’une équipe de prospection à temps plein. Faites appel au HRO pour des missions ponctuelles.
  • De toucher de nouvelles cibles. Saisissez de nouvelles opportunités commerciales que vous n’auriez pas pu obtenir seul et dans ces délais.
  • De booster votre retour sur investissement.