Face aux circonstances actuelles et conformément aux dernières directives du gouvernement français, tous les déplacements, les salons professionnels et tout simplement vos réunions se sont vus annulés les uns après les autres. Et le monde des technologies n’échappe pas à la règle !

Pour votre entreprise, cette situation a sûrement un impact sur vos résultats et prévisions…

Ces reports et suppressions ont certainement perturbé vos plans et secoué votre prospection commerciale. Dans certains cas, les répercussions peuvent en effet être assez lourdes en particulier dans le milieu B2B où les manifestations professionnelles génèrent jusqu’à deux tiers du chiffre d’affaires des exposants. Vous êtes dans cette situation ?

ET SI JUSTEMENT C’ÉTAIT LE BON MOMENT POUR VOUS CONCENTRER SUR D’AUTRES LEVIERS D’ACQUISITION ? Car non, rien n’est perdu ! Malgré tous ces bouleversements, il existe de nombreuses alternatives pour limiter au maximum leur impact sur votre société. Le marketing regorge en effet de leviers concrets à activer pour maintenir votre activité et combler les pertes malgré les circonstances actuelles. Il est temps de vous lancer et d’expérimenter de nouvelles solutions !

LES WEBINARS

Les webinars sont les conférences virtuelles idéales pour mettre en avant votre expertise de manière interactive. Ils permettent de capter une audience très large sans avoir à vous déplacer et les coordonnées des participants vous seront utiles pour les réadresser par la suite. De plus, le webinar demande peu de temps aux participants et le mode replay donne une grande flexibilité à cet outil car il leur permet de s’adapter plus facilement à leur calendrier.

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LE SOCIAL SELLING

En B2B, les réseaux sociaux se sont fait une vraie place dans les opérations de prospection commerciale. Soigner son e-réputation compte en effet de nombreux avantages. Adroitement utilisés, ils présentent un très fort taux d’engagement et permettent de maintenir un lien continu avec votre audience. De plus, le social selling est un outil qui peut être entièrement automatisé ! A savoir que 78% des commerciaux qui s’impliquent dans la « vente sociale » obtiennent de meilleurs résultats que leurs concurrents qui n’y ont pas recours.

L’E-MAIL MARKETING

L’e-mail reste un outil d’acquisition efficace, à condition de bien cibler vos clients potentiels et de leur proposer une offre adaptée à leurs besoins. Couplé à une bonne stratégie de marketing automation, il vous permettra de nurturer vos leads, en leur faisant suivre le parcours optimal pour les transformer en clients et vous assurer le meilleur ROI.

L’ACHAT DE LEADS

Faire confiance à la force commerciale d’un expert de la génération de leads est un véritable coup de boost pour obtenir de nouveaux clients. Gagner du temps sur votre prospection et obtenir une mise en relation immédiate avec des entreprises dans votre cible vous permettra de mieux organiser vos ressources tout en continuant d’accroître votre activité. Télécharger notre catalogue de solutions de génération de leads

 

 

 

En bref, même si les temps actuels peuvent engendrer des difficultés organisationnelles et commerciales, il est important de toujours garder en vue qu’il est  possible de continuer à trouver des solutions qui contribuent au succès de votre activité!