L’inbound marketing est la grande tendance et touche les marketeurs du monde entier. Parce que cette nouvelle façon de faire, et de voir, le marketing est une transformation en profondeur des habitudes, il faut être au clair sur les étapes à suivre. Sans cela, l’inbound marketing vous fera perdre votre temps et les résultats vous décevront.
Alors voici la formule pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace :
Organiser votre équipe en interne :
L’inbound marketing va bouleverser plusieurs de vos habitudes et il faut y être préparé. Si vous et votre équipe êtes plutôt du genre sprint, soyez averti que l’inbound marketing est un marathon. Il va falloir être assez endurant. La production de contenu doit être constante et régulière. Une semaine de faiblesse et votre travail est en danger. Faites donc le point avec vos équipes de production pour savoir s’ils peuvent tenir le rythme. Dans le cas contraire, il peut être intéressant pour vous de déléguer une partie de la production à une agence dont ça sera le métier.
De plus, prévoyez un planning éditorial précis plusieurs mois à l’avance. Vous y définirez les sujets et les deadlines pour chaque contenu. Ne publiez pas directement tout le contenu produit, gardez quelques backups et assurer vos arrières en prévision d’une petite baisse de régime.
Définissez des personas :
Produire du contenu de qualité est un indispensable pour l’inbound marketing, évidemment le plus qualitatif possible pour qu’il surtout vu et lu. Si vous écrivez des articles qui n’intéressent pas votre cible, vous travaillez pour rien. Il faut identifier votre cible, et plus important, déterminer les besoins de ces dernières. Dès que c’est fait il ne vous reste plus qu’à produire du contenu qui apporte une réponse à leurs besoins. On vous rappelle que tout l’enjeu de l’inbound est d’appâter vos prospects et comme dit l’adage « on n’attrape pas des mouches avec du vinaigre ».
Diffusez et communiquez :
Ne faites pas l’erreur de croire que parce que votre contenu est optimisé SEO, il se suffira à lui-même et sera trouvé naturellement par vos prospects. Donnez-leur un petit coup de main dans leurs recherches, par exemple en leur adressant une newsletter avec vos derniers contenus. Les réseaux sociaux sont aussi des plateformes efficaces pour diffuser du contenu.
