Avec l’avènement du web, des réseaux sociaux et autres blogs, les attentes des clients, BtoB ont fondamentalement changé. Les stratégies marketing ont dû elles aussi s’adapter pour répondre aux nouveaux besoins des prospects. C’est dans ce contexte qu’est apparu l’inbound marketing. Stratégie basée sur la production régulière de contenu de qualité à destination de vos cibles. Mais alors, pourquoi passer à l’inbound marketing ?
Attirer plutôt que pousser
La philosophie première de l’inbound est d’attirer vers vous les prospects intéressés par votre offre. De ce fait, les leads générés sont directement qualifiés. Vous n’imposez pas votre offre, mais vous proposez une solution à un besoin. Une consultation de votre contenu signifie que le prospect rencontre ce besoin et recherche comment le combler. Ce sont donc des leads qui peuvent être rapidement envoyés aux commerciaux.
Customer Centric
Vous créez du contenu en fonction des besoins de vos prospects. Ce n’est plus l’outbound où vous essayiez tant bien que mal de faire correspondre votre offre avec les besoins de votre clientèle. Ici vous adoptez un discours authentique. Vous ne parlez pas forcement de votre marque, mais de ce qui intéresse vos cibles.
Une vision long terme
Une stratégie d’inbound n’a pas d’effet immédiat. Il faut du temps pour que vos articles apparaissent dans le haut des moteurs de recherche, que votre site soit parfaitement bien référencé. Mais cette étape passée, vous n’avez plus grand-chose à faire. Comme on vous l’a dit, les prospects viennent à vous. Avec des publications régulières, vous vous assurez une génération de leads indépendante des campagnes marketing classiques finies dans le temps.
Des coûts moins élevés
Si au départ l’investissement en temps et en argent peut faire peur, il devient rapidement minime. Face à la publicité traditionnelle qui demande des dépenses constantes pour une visibilité courte, l’inbound vous offre une vitrine perpétuelle. Pour finir, cette stratégie vous garantit un RIO élevé ! En moins de 7 mois, vous devrez déjà voir les répercussions positives sur vos ventes.
