Les emails sont 40 fois plus efficaces que Facebook ou Twitter pour acquérir de nouveaux prospects. Il est donc important de ne pas négliger ce canal. Les avantages de l’emailing sont réels, mais il faut encore qu’il soit exploité au maximum de ses capacités. Voici 3 conseils pour garantir à coup sûr la réussite de vos campagnes d’emails marketing.

  1. Segmenter pour mieux personnaliser

Toute bonne campagne d’emailing commence par une bonne segmentation. En effet, les acteurs du BtoB reçoivent en moyenne 49 emails par jour. Leurs boîtes de réception sont vite surchargées et il faut se démarquer en étant au plus près des attentes de vos cibles.
Pour cela, il est primordial de segmenter vos contacts selon leurs profils, leurs besoins, leurs comportements…Tout le monde n’est pas intéressé par le même type de contenu et vous devez leur montrer que vous l’avez compris ! Personnalisez vos objets d’emails, adressez emails de manière nominative, envoyez du contenu pertinent et adapté à leurs besoins…Plus vous segmentez vos contacts, plus vos emails seront personnalisés et plus votre taux d’ouverture sera meilleur.

  1. Réengager

Vos abonnés inactifs ne sont pas une cause perdue. Relancer un prospect est bien moins coûteux que d’en générer un nouveau. Il est donc toujours judicieux d’essayer de les reconquérir avec une campagne de réengagement. Mise à jour des préférences, sondages, concours, cadeaux…il existe de nombreux types d’emails pour réactiver ces contacts.
Une campagne de réengagement permettra de mettre votre base de données à jour et d’affiner encore plus vos segments.

  1. Optimisation mobile

56% des consultations d’emails par les acteurs du BtoB se font sur smartphones et 17% sur tablette. Le responsive design se révèle être une pratique indispensable pour intéresser et engager vos cibles à interagir avec vous. De nos jours, le temps d’attention des internautes est très court. En quelques secondes, ils décident s’ils ouvrent un email et s’ils vont le lire. Il faut donc que vos emails soient facilement lisibles, percutants et captent leur attention directement.

 

Il est maintenant temps d’optimiser votre campagne d’emails marketing pour profiter de tous les avantages que cet outil a à vous offrir !