L’été, ce n’est pas forcément la meilleure période pour accroître son chiffre d’affaires. Vos prospects ne répondent pas, les entreprises sont fermées, il s’agit d’une période dite « creuse », alors que vous essayez de maintenir votre activité. En effet, vos performances doivent être régulières, et il est nécessaire de faire fonctionner son business toute l’année, quelle que soit la période. Ainsi, entretenir son développement commercial peut sembler compliqué pendant la période estivale, les managers l’appréhendent, mais cela est réalisable, voire même challengeant.
Revoir sa stratégie inbound marketing
Prenez du recul et analyser doucement la stratégie inbound marketing définie ces derniers temps. Quels sont les leviers de performance ? Est-elle efficace ? Intéressez-vous à vos dernières campagnes et analysez si vous adressez le bon message aux bonnes cibles. L’ensemble des caractéristiques et toutes les étapes sont importants et ont leur place, c’est pour cela qu’il est considérable de prendre le temps de les étudier.
Aussi, votre stratégie inbound marketing se base sur une stratégie de contenu. Ces fameux contenus qualitatifs sont à élaborer, et c’est pendant l’été que vous avez le temps de vous y attarder. Réfléchissez-y.
Introduire des nouveautés pour susciter l’intérêt
Intéressez-vous à l’offre que vous vendez. Est-elle attractive ? Plaît-elle ? Vous pouvez introduire des nouveautés, innover, dans le but d’attirer vos prospects. Profitez de cette période creuse pour réfléchir, mettre en œuvre, tester vos idées, et pourquoi pas attirer justement avec de nouvelles propositions. Pensez à fixer précisément vos plus-values et vos avantages compétitifs.
Fidéliser ses clients et en profiter pour entretenir ses relations
La fidélisation est la clef du développement commercial. En effet, il s’agit de l’aspect le plus vendeur. Un client fidèle est un individu à choyer, il est considérable d’entretenir sa relation avec et l’inciter à revenir s’intéresser à vos offres. Profitez du temps libre que vous avez pour justement porter de l’intérêt à cette fidèle audience, et pourquoi pas les engager à devenir ambassadrice de votre marque.
Également, vous pouvez vous diriger à nouveau vers d’anciens leads et des affaires non conclues, pour les convaincre de revenir voir vos services. Mettez à jour d’anciens business, vous aurez peut-être de belles surprises.
Établir ses objectifs futurs et son budget prévisionnel
Faites un bilan de votre année, réalisez une rétrospective de vos performances, afin de se tourner vers vos projets futurs.
L’analyse du processus de lead generation mis en place, l’étude des différents chiffres de l’entreprise permettent de remettre en question les procédés utilisés, déterminer les techniques qui fonctionnent et celles à éliminer. Par la suite, vous pouvez réorganiser votre développement commercial et définir vos objectifs à venir. Les aspirations d’une entreprise caractérisent la stratégie et la motivation des employés, et sont ainsi déterminantes pour le futur.
Suscitez l’intérêt, rendez vos prospects et clients actifs, toutes ses actions permettent de préparer et anticiper une belle rentrée, remettre à neuf l’ensemble du développement commercial pour repartir sur de nouvelles bases. Vos chiffres n’en seront que stimulés, et votre stratégie renouvelée.
