Vos équipes de ventes considèrent souvent la prospection commerciale comme une tâche longue et répétitive. Une grande majorité d’entre eux aimerait se concentrer sur d’autres activités comme la gestion de leur portefeuille client. Pourtant la prospection est essentielle, c’est ce qui fournit le carburant pour votre business. Alors voici comment vous pouvez maintenir un niveau élevé de génération de leads, sans accabler votre force commerciale.

Pensez content marketing   

Il est essentiel que vous alimentiez votre blog et site de contenu régulièrement. Cela vous permettra d’améliorer le SEO de votre site et donc de le faire remonter dans les résultats de recherche. De plus, vous vous créez une tribune où vous pouvez facilement démontrer votre expertise. Tout cela contribue à attirer les prospects vers votre offre et donc générer des leads qualifiés, puisqu’ils ont déjà montré un intérêt pour votre produit.

Misez sur l’emailing 

Bien loin d’être démodé, l’email est encore un moyen de générer des leads à moindre coût. Même si le RGPD a rendu la tâche un peu plus difficile, il reste le support de prospection le plus utilisé. Son avantage principal est sa capacité à toucher un grand nombre de prospects d’un coup.

Innovez sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux ne sont pas encore très efficaces en matière de prospection BtoB, mais leur influence grandit tous les jours. Vous générerez toujours quelques leads si vous postez régulièrement du contenu pertinent. Le tout est d’être présent pour augmenter votre notoriété, en vous voyant sur les réseaux, vos prospects iront plus facilement consulter votre site internet.

N’oubliez pas l’événement physique

Les salons et autres foires professionnels peuvent paraître des pratiques désuètes du siècle passé, mais c’est tout le contraire. Ce genre d’événement fait son grand come-back et les grandes foires se multiplient autour de thématiques innovantes et d’enjeux d’actualités. Et si vous n’êtes pas adepte de ces rencontres, pourquoi ne pas organiser votre propre meet-up ? La curiosité attirera un grand nombre de prospects.

Faites confiance à un prestataire 

Si la génération de leads par des moyens internes vous prend trop de temps ou ne vous intéresse pas, confiez cette tâche à des prestataires experts qui ne font que cela. Cela vous permettra d’avoir des leads hautement qualifiés en toute période.