L’emailing est l’un des outils marketing les plus utilisés pour faire la promotion d’une offre. Le but d’une campagne emailing est de toucher le plus de prospects potentiellement intéressés par votre offre. L’ouverture du mail, le clic sur un lien ou encore une demande de contact sont des actions qui vont alors générer des leads plus ou moins qualifiés. Ces leads pourront, par la suite, être traités en présales ou directement par vos commerciaux.
Mais pour cela, il faut que vous prépariez bien votre campagne et bien sûr que vous ayez une base de données efficiente. On vous donne, ici, les clés pour optimiser votre campagne emailing.
Les grandes étapes pour optimiser votre campagne emailing
- Créez :
Premièrement, il faut que vous réfléchissiez à votre message. Comment allez-vous aborder vos prospects ? Quel ton allez-vous utiliser ? Allez-vous intégrer des supports multimédias ? En plus de votre message, n’oubliez pas de penser à la mise en page de votre message. La forme est aussi importante que le fond.
- Ciblez :
Après l’étape de la création vient l’étape cruciale du ciblage. C’est là que se pose la question de la qualité de votre data. Si vous ne ciblez pas avec précision votre emailing, toutes les autres étapes seront inutiles. Vous pouvez lire notre autre article sur le sujet sur notre blog. Je vous invite aussi à consulter cet article sur le ciblage sur le site RessourceIT.com pour plus de détails.
- Envoyez :
Ces deux étapes passées, vous pouvez alors envoyer votre mail à votre base de données. On vous conseille d’automatiser l’envoi grâce à une plateforme dédiée (Mailchimp, par exemple). Cela vous facilitera grandement la vie, surtout si votre base de données est conséquente.
- Analysez :
Enfin, vous pouvez analyser le comportement de vos prospects vis-à-vis de votre mail. En plus de rentrer en contact avec les intéressés, vous devez avoir une vue d’ensemble sur les retours de votre campagne. Pour cela, il peut être conseillé d’utiliser une Customer Data Platform qui vous permettra d’analyser les résultats de votre emailing.
