À chaque étape du cycle d’achat, un prospect va chercher différents types d’informations. Il est donc primordial de savoir où se situe votre prospect et les questions qu’il se pose pour pouvoir lui fournir les meilleures réponses possible. Nous vous proposons de revenir sur les 3 étapes du cycle d’achat, pour adapter votre marketing de contenu à vos prospects.

Prise de conscience

Lors de cette phase, le prospect réalise qu’il est face à un problème qu’il doit résoudre. Il réalise son besoin. Il fait des recherches pour comprendre son problème et les enjeux qu’il sous-entend. Il faut donc lui proposer des contenus qui lui permettront de formuler sa problématique. En intégrant à votre marketing de contenu des supports comme les livres blancs, rapports ou encore études, vous allez éduquer votre prospect et lui apporter les réponses à ses questions.

Dans cette première phase, vous générez des leads avec du contenu de haute qualité et montrez votre positionnement.

Considération

Après ses recherches, votre prospect a bien compris son problème et le contexte qui l’entoure. Il a les idées claires et étudie l’ensemble des prestataires qui pourraient l’aider. Il est à la recherche de tout contenu concernant de potentielles solutions pour voir ses options.

Il se demande s’il doit acheter un software, faire appel à un prestataire…il ne sait pas exactement vers quelle solution il veut et doit se diriger.

Grâce au marketing de contenu, vous saurez lui apporter des informations différentes. Il faut leur expliquer comment leur problème peut être résolu. Études de cas, webinars, checklists…Apportez-leur la preuve que vous êtes les experts pour répondre à leurs besoins.

En les informant, vous faites appel au lead nurturing et qualifiez vos leads.

Décision

Enfin, l’acheteur a évalué et comparé les différentes solutions disponibles et se prépare à choisir le prestataire le plus adapté.

Il est maintenant temps de montrer à vos leads que votre solution est la meilleure et surpasse les performances de celles de vos concurrents. Positionnez votre solution et convainquez votre cible avec votre marketing de contenu.

Proposez à vos prospects des témoignages clients, un essai gratuit, des études comparatives…tout pour lui assurer que votre solution est sa meilleure option.

Cela lui permettra de comprendre la valeur ajoutée de votre solution et d’évaluer son succès auprès de vos différents clients.