79% des marketeurs utilisent la création de contenu pour susciter l’intérêt de leurs cibles. Mais il ne suffit pas seulement de créer ce contenu. Il faut aussi bien savoir le diffuser. Concernant la diffusion, le marketing automation est sans aucun doute une stratégie gagnante et d’avenir. Voici 3 raisons pour lesquelles il est temps d’associer votre stratégie inbound au marketing automation.

  • Vous avez des visiteurs, mais pas de leads

74% des marketeurs considèrent la conversion de leads en clients comme une priorité principale. Une bonne stratégie d’inbound vous permettra d’attirer des visiteurs sur votre site grâce à des contenus optimisés : articles, vidéos, livres blancs…il ne faut pas lésinez sur les moyens.

Mais votre objectif avec ces visites est de générer des contacts dans le but de convertir. C’est ici que le marketing automation entre en jeu. Grâce à des outils, comme la CDP par exemple, le marketing automation permet d’automatiser vos actions marketing. Les campagnes marketing sont retranscrites step by step sous la forme d’un scénario de campagne. Chaque clic, chaque recherche sera anticipé pour proposer des contenus inbound personnalisés et générer des leads plus facilement.

  • La qualité des leads n’est pas satisfaisante

Cependant, une fois les leads récoltés, le travail n’est pas fini. Vous avez réussi à susciter l’intérêt de vos leads et il est temps de les qualifier. Associer le marketing automation à votre stratégie inbound va optimiser ce processus.

Un lead ça se mature. Il faut leur fournir le contenu, la communication et les réponses qu’ils attendent. Le marketing automation permet de savoir où vos leads se situent dans le processus de conversion et quelle action les feront progresser.

En effet, en collectant un maximum de données sur vos leads (recherches, téléchargements, intérêts, clics…), le marketing automation identifie les besoins de vos cibles. Créez du contenu comme des articles, des emails, des vidéos…pour répondre pertinemment à ces besoins précis.

Le marketing automation se chargera de les délivrer au bon moment et à la bonne personne.

  • Vous perdez du temps à faire un suivi

Comme toute stratégie, il est nécessaire de se plonger dans les indicateurs pour évaluer la réussite de vos actions inbound. Mais cela peut se révéler être une tâche chronophage. Il faut aller chercher une multitude d’indicateurs, éparpillés dans des outils différents, pour plusieurs projets.

Avec le marketing automation vous contournez cette difficulté. Vous pouvez réunir au sein d’une même plateforme l’ensemble des indicateurs de suivi et les suivre en temps réel. Il est ainsi d’autant plus facile d’adapter votre stratégie inbound si les résultats ne sont pas satisfaisants.