La naissance du digital a permis aux équipes marketing d’accroître leur champ des possibles. Grâce aux nouveaux outils à leur disposition, les marketeurs ont pu augmenter spectaculairement la portée de leurs actions marketing. De plus, les nouvelles solutions d’analyse ont mis le calcul du ROI au centre de toute stratégie, faisant de la mesure de la performance le pilier du marketing. Mais cette démocratisation pose le problème de la différenciation. Si n’importe qui peut communiquer de façon efficace à moindre coût, comment sortir du lot ?

Définissez un positionnement clair et différenciant pour votre marque

Si pour communiquer efficacement il convient toujours de définir quel besoin client notre offre va résoudre, cela ne suffit plus. Aujourd’hui, aux vues de la concurrence, vous pouvez être sûr que vous aurez un concurrent qui fera aussi bien que votre entreprise. Il faut donc vous démarquer, et votre plus grand atout reste encore et toujours votre marque.

En effet, la marque est un facteur important de la fidélisation. Si votre produit ne se démarque pas, montrez que votre vision, elle, est unique et ne repose pas sur un simple effet de mode, mais qu’elle correspond réellement aux nouveaux enjeux de votre secteur. Votre marque est votre étendard, faites-en aussi votre arme. Si vous créez un attachement à votre marque, en vous positionnant de façon atypique, vous réduisez déjà la concurrence.

Montrez qui est l’expert

Mais le choix de votre positionnement ne doit pas seulement se résumer à vous opposer à vos concurrents. Votre image de marque doit aussi refléter votre expertise. C’est un aspect crucial en BtoB. Pour gagner la confiance des prospects, il faut leur montrer que vous maîtrisez sur le bout des doigts votre sujet.

L’une des solutions les plus efficicaces à l’heure actuelle est l’inbound marketing. Vous pouvez, par exemple, créer un blog, où vous partagez votre analyse du secteur, votre vision de votre métier. Misez aussi sur le livre blanc. Ce contenu de qualité, doit être rédigé sans faire paraître l’aspect commercial, il offre une ressource utile qui permettra à vos prospects d’apporter des éléments de réponses aux questions qu’ils se posent. Lors de leur décision d’achat, votre marque sera donc dans leur top liste de partenaires potentiels.