À ce jour, la vidéo marketing ou d’entreprise est le canal de communication le plus efficace qui existe. Elle peut tout aussi bien vous permettre de prospecter, d’informer vos clients que d’accentuer votre communication corporate. La vidéo n’est plus un outil original, elle est devenue la règle. Alors quelles sont les bases pour s’assurer une génération de leads optimale grâce à la vidéo ?
Les trois points essentiels à toujours garder en tête pour réussir votre vidéo marketing :
Pour une vidéo marketing digne de ce nom, il faut respecter ce qu’on pourrait appeler la règle des 3x1 : un public, un objectif, un scénario.
Un public :
La règle est assez simple, pour chaque cible il y a un message et un ton bien particulier. Vous ne pouvez pas vous dire que dans la même vidéo vous allez vous adresser à la fois aux prospects et à vos clients. C’est tout simplement la meilleure façon pour que votre vidéo ne touche aucune des deux cibles parce que ni l’une ni l’autre ne vont se sentir véritablement concernés. Il faut donc, avant même de réfléchir au contenu de la vidéo, penser à qui elle sera destinée.
Un objectif, un but :
Maintenant que vous avez votre public, que voulez-vous lui dire ? Par exemple, pour vos clients vous allez leur montrer que votre société se soucie d’eux, les connaît, dans le but de les fidéliser. Au contraire pour vos prospects vous allez mettre en avant votre expertise et les bénéfices de vos offres pour prospecter. Le tout est de ne pas multiplier les messages. Une vidéo, un message.
Un scénario :
Comme un article à un plan, une vidéo se doit d’avoir un scénario ou du moins un fil narratif clair. Une vidéo d’entreprise est en général assez courte et donne, en un laps de temps réduit, énormément d’information. Pour que votre message soit clair, il faut impérativement que l’argumentaire soit rigoureusement organisé. Sinon vous allez paraître brouillon et perdre votre audience.
