Environ 30% des participants d’un webinar se transforment en leads qualifiés. La génération de leads qualifiés est un challenge constant pour les entreprises. La vidéo s’est imposée comme le format de prédilection pour relever ce challenge. Cependant, lors d’un webinar live il faudra avant tout susciter l’attention de votre audience. Nous vous proposons de découvrir les avantages du storytelling pour captiver et engager lors de vos webinars.

Mais comment fonctionne le storytelling ?

Votre storytelling doit se découper en 3 étapes :

  • Commencez par capter l’attention. Vous allez décrire une situation à laquelle votre audience peut s’identifier. Mettez en avant différents acteurs pour créer une interaction. Par exemple, vous pouvez mettre en scène une conversation entre un personnage principal, avec un problème, et votre entreprise.
  • Ensuite, justifiez un besoin de changement. Dans cet échange, démontrez que votre personnage principal a besoin d’aide. Il va exposer les difficultés auxquelles il fait face et exprimer son besoin de changement.
  • Enfin, apportez des solutions. Face aux enjeux exposés, vous allez décrire vos solutions, leur mise en place et leurs résultats. Votre entreprise va donc développer ses arguments face au personnage principal. Ce dernier va suivre vos conseils et expliquer les effets positifs qui en résultent.

Les apports du storytelling

Dans une présentation de données brutes, environ 10% des informations sont retenues par l’audience. Avec le storytelling, ce pourcentage passe à 70%. Mais pourquoi ?

En général, raconter une histoire permet de capter plus facilement l’attention. Vous allez mettre votre audience dans un contexte auquel elle peut s’identifier : vos cibles vont se reconnaître dans le personnage principal.

C’est à partir de ce moment que le storytelling leur permet de se sentir impliquées. Concentrez-vous sur le caractère humain de l’histoire. Vos cibles vont être intéressées par ce qui arrivera finalement à votre personnage principal. Elles vont donc être touchées plus facilement par les solutions qu’apporte votre produit ou service. Elles auront envie d’utiliser ce dernier pour profiter des résultats.

Vos cibles vont réfléchir à partir des éléments que vous leur donnez. Mais cette réflexion ne s’arrêtera pas à la durée du webinar. Les informations ont plus de chance de rester dans l’esprit de vos cibles avec votre histoire.

Vous avez maintenant tous les éléments en main pour captiver l’audience de vos webinars et l’engager avec le storytelling. Commencez à penser à l’histoire qui convaincra votre audience…