Le webinar est avant tout un outil d’inbound marketing performant qui permet d’obtenir un premier contact réel au sein de vos cibles. C’est un moment clef dans le cadre d’une future relation commerciale. Le présentateur explique les thématiques de son sujet en s’appuyant sur un diaporama préparé en amont. De cette façon, vous pouvez assister au webinar au travail, de chez vous, et même en week-end. La seule condition est de disposer d’une connexion Internet. Par ailleurs, le webinar a une durée comprise entre 30 et 45 minutes.

  1. Priorité au contenu

C’est pourquoi le webinar est intégré dans une stratégie de contenu. Au même titre qu’une infographie, un livre blanc ou encore un article de blog, l’objectif est de proposer un contenu qualitatif à son audience pour la fidéliser et impliquer l’achat. Ce type de marketing est moins agressif qu’une simple publicité par exemple. Un titre accrocheur et des CTA intégrés permettent un démarchage plus souple.

  1. Les apports du webinar

Il permet d’avoir des connaissances claires et précises sur un certain sujet, un produit ou encore un service qui vous intéresse. Par ailleurs, cette web conférence peut être écoutée de n’importe où et donc optimise votre temps.

L’objectif bien entendu est de générer des leads. C’est pour cela qu’il est important de bien segmenter et cibler votre audience pour être efficace dans vos communications. Promouvoir le webinar via les réseaux sociaux correspond à l’un des moyens les plus compétents pour faire de la publicité et ainsi recruter des participants.

  1. Ne pas se faire oublier après le webinar

A la suite du webinar, un échange se crée entre les interlocuteurs et le présentateur. Attention à ne pas négliger cette étape importante pour votre audience qui a encore quelques questions sur votre produit ou service. Tous les participants ont la possibilité de poser des questions. S’ils ont des interrogations, c’est aussi qu’ils sont intéressés. Après le webinar, gardez contact avec les individus intéressés. Leur niveau de maturité n’est pas forcément suffisamment chaud mais ils pourront devenir des clients potentiels. Vous pouvez aussi contacter vous-même les personnes ayant assistées à l’ensemble de la web conférence. La mise en contact est justifiée et s’inscrit dans le prolongement de la stratégie. Ainsi, l’engagement et le niveau de maturité sont rapidement connus. Il y a un réel gain de temps ici.

  1. D’évènement à support

Par la suite, le webinar devient un support marketing et peut être réutilisé de nombreuses fois. En effet, il est intéressant d’enregistrer le webinar pour pouvoir le proposer en replay. Ainsi, vous continuez à communiquer dessus dans le but de générer des leads via son téléchargement. C’est simple et efficace.

  1. Un bilan statistique

Une fois la conférence web écoulée, les plateformes de webinar mettent à disposition de l’entreprise des rapports analytiques détaillés. Ils sont très importants car permettent de comprendre ce qui a plu et ce qui a déplu aux internautes (si une partie des inscrits a quitté le webinar durant une certaine partie par exemple). Vous saurez alors ce qui est à améliorer.

Dans le cadre de l’inbound marketing, de nouvelles stratégies de contenu voient le jour et se profilent. Le webinar, ou la web conférence, en fait partie et a pour objectif de générer des leads. Correctement préparé et travaillé, les résultats seront effectifs. Ne vous contentez pas d’un seul webinar. Ce puissant outil marketing fera des merveilles !