La gestion de votre prospection est une des sources de succès de votre entreprise. Elle peut venir en support de votre stratégie marketing de manière ponctuelle. Par exemple, lors du lancement d’un produit, il est toujours intéressant de faire de la prospection en parallèle de votre stratégie marketing pour maximiser l’impact de cette dernière. Voici nos conseils pour optimiser votre stratégie marketing grâce à votre externalisation commerciale.

La synergie nécessaire entre commercial et marketeur

La réussite d’une entreprise passe, en partie, par l’entente et la compréhension du service commercial et du service marketing. Seuls les échanges entre commerciaux et marketeurs permettent de créer une stratégie orientée autour des vrais besoins clients. Cela peut être un challenge pour vous en termes de gestion en considérant que, dans beaucoup d’entreprises, ces services ne réalisent pas forcément la nécessité de travailler ensemble.

Ainsi, de nombreuses entreprises décident d’avoir recours à l’externalisation commerciale, tout en gérant la stratégie marketing. En effet, cela vous permet de concentrer vos efforts sur votre stratégie marketing en déléguant la prospection à un prestataire.

Vous allez, dans un premier temps, créer les supports et les outils nécessaires à la réussite de votre stratégie marketing. Pour que la synergie entre le service commercial et le service marketing soit assurée, n’oubliez pas de partager ces supports avec votre prestataire. Ce dernier s’assurera pour vous que la prospection ne se fera pas à froid, mais quelle sera bien ciblée selon les profils que vous avez définis.

Il n’y a pas d’inquiétudes à avoir

Face à l’externalisation commerciale, les acteurs BtoB français ont exprimé deux craintes : le manque de suivi des performances à 48% et la perte d’autonomie à 17%. Ces craintes peuvent être mises de côté tant que vous choisissez bien votre prestataire. En effet, votre prestataire est censé vous donner accès à des outils d’analyse en ligne vous permettant de suivre la progression et l’évolution de votre projet.

Grâce à l’externalisation commerciale, vous pouvez donner l’opportunité à votre entreprise de gagner en flexibilité et en visibilité. Ces avantages ne sont pas hors de portée si vous souhaitez garder vos services commerciaux. L’externalisation commerciale peut vous venir en aide en période de grande activité pour des campagnes ponctuelles.