Inbound marketing et content marketing : quelle différence ? 2 sujets tendance qu’on entend dans toutes les bouches des directeurs marketing. Ces nouveaux concepts marketing offrent une nouvelle vision du marketing et une nouvelle manière de communiquer. En voici les composants :
Content marketing, la stratégie de moyen
Le content marketing est, comme son nom l’indique, faire du marketing par le contenu. C’est une stratégie de marketing qui se base sur la création et la diffusion de contenus pertinents pour attirer de nouveaux leads et les fidéliser.
Le content marketing, c’est l’art de savoir communiquer avec ses cibles sans les pousser à l’achat avec des techniques intrusives. En effet, son but n’est pas de vendre, mais d’apporter de l’information intéressante, documentée et experte qui répond aux besoins de nos cibles.
Articles de blog, newsletters, livres blancs, vidéos…tous les contenus sont bons pour capter vos cibles. Car la base du content marketing est avant tout des contenus ciblés. Il faut miser sur la qualité, la légitimité et la créativité pour engager vos prospects à interagir avec la marque et les guider jusqu’à l’achat.
Mais finalement, le marketing de contenu, c’est un travail de fond qui s’intègre dans une stratégie plus globale.
Inbound marketing, la stratégie de génération et de conversion
En effet, l’inbound marketing englobe l’ensemble du processus de marketing jusqu’à la vente. Son but ? Faire venir les leads vers l’entreprise, et non pas le contraire. On parle de marketing entrant. Avec cette stratégie, il faut donc attirer l’attention des leads et ça passe, en partie, par le content marketing.
Mais l’inbound marketing ne s’arrête pas à la création de contenus. Référencement, SEO, marketing automation, community management…l’inbound marketing va utiliser un ensemble d’outils pour mettre en avant et diffuser au bon moment et à la bonne personne, les contenus créés. Ces moyens permettront de former un entonnoir de conversion efficace.
Là où le content marketing peut être utilisé engager ou divertir les leads, l’inbound marketing s’occupe de les convertir. Les notions d’inbound et de content marketing sont donc bien différentes, mais elles sont aussi indéniablement liées. Le content marketing est un composant de l’inbound marketing. Ces deux stratégies combinées, elles partagent un objectif commun : générer des leads à fidéliser pour développer la croissance d’une entreprise.
