Le marketing automation B2B est une solution qui vous permet de générer des contacts pour vos équipes commerciales.
Premièrement, Il permet de raconter une histoire à vos prospects. Vous laissez sur leur chemin un certain nombre de « ressources » à télécharger. (Exemple : livres blancs, infographies, documentations commerciales.)
Ainsi, à chaque action de vos prospects sur votre site internet, l’outil de marketing automation enregistre l’information.
Par conséquent, ces actions déterminent le profil et le score de vos prospects. L’objectif étant de les faire passer du statut de prospect à client.
A la fin de votre « histoire » (campagne) l’outil de marketing automation B2B inclut vos prospects les plus intéressés dans un segment.
Cela a pour effet de vous permettre d’accélérer vos processus commerciaux.
Voici à quoi pourrez ressembler un scénario de campagne.
Exemple de scénario de marketing automation B2B
- Monsieur A arrive sur votre site internet. Juste avant de partir vous déclencher une popup pour récupérer son email et son consentement.
- Vous lui envoyer un email automatiquement pour le remercier de rester en contact avec votre entreprise et ses services.
- Après 2 semaines vous décidez de lui envoyer un livre blanc sur votre expertise.
- Si l’email est ouvert et cliqué, cette information est enregistré et Monsieur A se voit attribuer 3 points.
- Quelques jours plus tard vous décidez de lui envoyer un email en lui demandant son avis.
- En fonction de l’action, Monsieur A obtient des points est passe du segment « Visiteur » au segment « Prospect »
- Afin de faire passer Monsieur A de « Prospect » à « Prospect-appel », un email lui ai adressé proposant un rdv téléphonique
- etc.
Premièrement, cette démarche de marketing automation B2B évite de passer des appels à froid. Ensuite cela permet également de savoir à qui vous vous adressez et savoir par quoi ce visiteur devenu prospect est intéressé.
