Populaire, l’Inbound Marketing attire et intrigue. Par la publication d’un contenu intelligent, le consommateur est sollicité et s’intéresse de lui-même à l’annonceur. Plus qu’efficace aujourd’hui, ce procédé permet une grande visibilité, des visites plus importantes, ainsi que des conversions plus nombreuses. Intéressons-nous à ce phénomène marketing, qui abonde nos réseaux, et plus précisément à ses avantages et ses inconvénients.

Les avantages 

  • Un bon SEO et une bonne visibilité, grâce aux contenus. Votre société gagne considérablement en notoriété.
  • La création de son propre média : le contenu publié est utile, qualitatif pour l’internaute, et gratuit. La campagne n’est pas intrusive. Ainsi, le client s’intéresse et achète plus facilement grâce à l’efficacité de son site.
  • L’engagement de votre client idéal : vous pouvez savoir quels produits intéressent réellement votre prospect, tracer ses actions digitales et le chemin parcouru, puis déterminer le lien qu’il possède avec votre société (s’il est un potentiel lead, appelé un lead qualifié). Le consommateur se fidélise, l’interaction est personnalisée et la relation client se transforme.
  • La création et l’enrichissement de votre base de données, grâce aux formulaires remplis.
  • La maîtrise des coûts financiers, moins élevés à long terme que pour une campagne marketing traditionnelle et éphémère. En quelques mois, le résultat apparait et votre ROI (retour sur investissement) connaitra un rendement plus élevé.
  • L’établissement de votre compagne et de votre stratégie au fils des années, puisque que le trafic perdure. Ainsi, les résultats sont durables.

Les inconvénients

  • Un investissement dans la durée et un accompagnement régulier. Une campagne d’Inbound Marketing n’est efficace que plusieurs mois après sa publication. De plus, des ajustements sont fréquemment nécessaires au début. Également, la stratégie et le contenu doivent être cohérents et construits sur le long terme.
  • Un coût financier élevé à court terme dû à la rédaction des contenus, la mise en place des outils marketing, parfois même l’appel à une agence etc. Tout de même, ce coût est à relativiser car il peut vite être rentabilisé par les leads générés.
  • L’Inbound Marketing demande de nombreuses compétences, connaître le site internet et les réseaux sociaux par exemple. C’est pour cela que de nombreux prospects font appel à une agence spécialisée.